07 provocações para impulsionar seu negócio em 2014

Por Daniel Castello, da Endeavor | Yahoo Finança

Com o fim do ano se aproximando, é um ótimo momento para refletir sobre nossa forma de estar no mundo e de ganhar dinheiro, trazendo novos desafios ao planejamento de 2014. E as 7 provocações podem nos ajudar com bons direcionamentos. Então, aí vão elas:

1) Se um cliente te contrata é porque algo, que ele poderia fazer de outra forma, ele obtém de você. Trata-se de uma escolha que pode ser desfeita a qualquer momento. Então, a provocação é: “Quão fácil é para o seu cliente desescolhê-lo?” Ou seja, o que sua empresa faz que torna difícil, improvável ou até mesmo impossível que ele substitua o seu serviço? Ou, ainda, de que forma você prende (lock in) o seu cliente?

Motivando toda a empresa para Vendas

Em matéria de negócios, o que muitas empresas não entendem e não conseguem enxergar é que temos apenas dois departamentos que movem as empresas de uma forma geral, sejam elas de qualquer setor.

O departamento que trabalha “com vendas” e os outros departamentos que trabalham “para vendas”.

Parece um tanto quanto pretensioso dizer isso, porém se deixarmos as vaidades setoriais e muitas vezes pessoais de lado, entenderíamos isso muito melhor.

Pequenos detalhes, grandes negócios!

Não é necessário investir milhões de reais em campanhas publicitárias para estimular o ambiemte empreeendedor na sua empresa. São as pequenas coisas que fazem a grande diferença.

Montar um negócio por conta própria é algo relativamente simples. Você precisa apenas de um produto ou serviço bem definido, um local que, dependendo do caso, pode ser a sua própria casa, talvez um sócio e licença para operar. De início, não dá para pensar muito, caso contrário, a empresa não sai do papel.