Vender é um dos mais importantes desafios do empreendedor. O comportamento do mercado tem mudado ao longo dos anos, e é preciso se adaptar e se reinventar para sobreviver. Pensando nisso, a Endeavor selecionou 12 conteúdos com dicas dos melhores especialistas na área, para te ajudar a montar sua estratégia de vendas. Dentre eles, você encontrará formatos especiais e mais profundos, com dicas práticas e ferramentas: um eBook sobre funil de vendas, um curso online sobre gestão de vendas e outro sobre equipes de venda. Vendas não é sorte e sim um processo que deve ser entendido, estudado e aperfeiçoado constantemente. Quanto maior o sonho, maior a disposição para enfrentar os obstáculos.
sexta-feira, 10 de outubro de 2014
quarta-feira, 13 de agosto de 2014
OS 06 PONTOS DO NOVO LÍDER
CLAREZA
Faça com que a meta a ser trabalhada por sua equipe seja anunciada de várias formas: Verbalmente, por escrito ou através de uma pequena reunião. Cada pessoa responde de forma diferente a um estímulo.
Peça que os membros da sua equipe repitam o que ouviram para você ter certeza de que entenderam o objetivo.
Pergunte a eles qual é a missão da empresa e por que estão ali. Ouça suas respostas e tente encaixar cada uma delas com a meta em questão.
sexta-feira, 17 de janeiro de 2014
sábado, 21 de dezembro de 2013
07 provocações para impulsionar seu negócio em 2014
Por Daniel Castello, da Endeavor | Yahoo Finança
Com o fim do ano se aproximando, é um ótimo momento para refletir sobre nossa forma de estar no mundo e de ganhar dinheiro, trazendo novos desafios ao planejamento de 2014. E as 7 provocações podem nos ajudar com bons direcionamentos. Então, aí vão elas:
1) Se um cliente te contrata é porque algo, que ele poderia fazer de outra forma, ele obtém de você. Trata-se de uma escolha que pode ser desfeita a qualquer momento. Então, a provocação é: “Quão fácil é para o seu cliente desescolhê-lo?” Ou seja, o que sua empresa faz que torna difícil, improvável ou até mesmo impossível que ele substitua o seu serviço? Ou, ainda, de que forma você prende (lock in) o seu cliente?
domingo, 7 de julho de 2013
Motivando toda a empresa para Vendas
Em
matéria de negócios, o que muitas empresas não entendem e não conseguem
enxergar é que temos apenas dois departamentos que movem as empresas de uma
forma geral, sejam elas de qualquer setor.
O departamento
que trabalha “com vendas” e os outros departamentos que trabalham “para vendas”.
Parece um
tanto quanto pretensioso dizer isso, porém se deixarmos as vaidades setoriais e
muitas vezes pessoais de lado, entenderíamos isso muito melhor.
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